中國網財經4月28日訊 去年11月11日，海瀾之家開啟品牌20周年發布會，并發布全新品牌價值理念“創造有生命力的服飾，服務每個人的光采”以及未來“三大戰略賦能計劃”。4月27日，海瀾之家向投資者交出了公司發布全新價值理念后的第一份答卷。2023年一季度，海瀾之家實現營業務收入56.82億元，同比增長9.02%；歸母凈利潤8.03億元，同比增長11.07%。

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海瀾之家以母公司為基礎，以服飾產業為紐帶，通過自主孵化及收購等方式，擴展集團品牌版圖。借助母公司近20年來打下的堅實基礎，以及強大的品牌管理能力，將各品牌之間的研發、采購、制造、銷售、管理等環節緊密聯系在一起。深入推進多品牌、多層次、差異化管理，旗下各品牌協同運作，全面提升品牌競爭力。

打造超級國民品牌形象

近年來，中國男裝市場發展態勢良好。2016-2018年，我國的男裝行業市場規模逐年增加，2016年國內男裝行業市場規模達6876億元，有望在2018-2023年間復合增速達到9.6%，預計2023年中國男裝行業市場規模增至13070億元。

如此巨大的市場，給予了男裝行業巨大的空間。而以一句“男人的衣柜”定位自己的海瀾之家在20年的發展過程中，海瀾之家一直將用戶放在最重要的位置，認真聽取每一位消費者的心聲，烘托個人氣質形象、傳遞穿著者的價值態度。同時緊跟全球流行元素，不斷推出符合廣泛人群審美與喜好的服飾產品。并倡導“高品牌、中價位”的品牌理念，“國民品牌 海瀾之家”的形象已經深入廣大消費者的內心，開啟“超級國民品牌之旅”。

根據歐睿國際、前瞻產業研究院整理，自2014年以來，海瀾之家在中國男裝行業中，以4.6%的市場份額連續9年保持第一。另根據公司財報數據顯示，海瀾之家主品牌實現主營業務收入48.19億元，同比去年增長13.03%。

近年來，海瀾之家重視以“Z世代”為主的新消費群體，逐漸撕掉“純商務裝”的標簽，將產品品類向更具時尚化與功能化的發展方向延伸，以滿足年輕消費者的個性化需求。2023年，海瀾之家加大產品及科技面料的研發力度，攜手魯泰先后開發了三防黑科技面料、無痕壓膠工藝、六維彈力面料、冰氧酷面料等科技面料，并以此推出了極光小漢堡、無痕科技襯衫、輕旅西服、清新茄克、六維彈力系列等極致單品。據財報顯示，公司在研發方面的費用同比增長31.56%。

此外，海瀾之家攜手全球知名色彩咨詢公司——彩通色彩研究所，從大自然中提取五大自然引力系列色，以“服飾”承載最具靈感的表達，聯合發布2023春夏流行色彩。此次彩通色彩研究所攜手海瀾之家，重磅推出2023春夏五大自然系主題色彩，以自然界中豐富的色彩為源泉，推出了映巖橙、蜜絨黃、庭椿綠、碧海青、霧棉藍。此次合作是對“取之自然，回歸自然”的完美詮釋。彩通色彩研究所將隨海瀾之家一起擁抱時代與自然，用大自然賦予的靈感創意生活之美。希望年輕人能在我們從大自然中汲取而來的顏色中獲取能量，朝著美好生活再出發。

4月23日，在2023年中國航天日活動中，海瀾之家正式宣告成為東方空間重要戰略合作伙伴，攜手發布了全球最大固體運載火箭“引力-1號”，該火箭預計2023年第四季度于海上首飛。據悉，該火箭身披海瀾之家的藍白標識涂裝，也是海瀾之家權利支持中國航天事業的生動體現。

多品牌全面發展

基于主品牌的市場定位，消費者對于海瀾之家的認知較為集中，單一品牌對于集團化成長存在制約，成熟的集團公司必然具有成熟的品牌矩陣，對于推動品牌高質量發展具有重要的推動與促進作用。不同品牌與品類觸達不通過消費人群，打破品牌桎梏。

海瀾之家集團自主孵化和收購了輕奢女裝品牌“OVV”、家居生活品牌“海瀾優選生活館”、潮流男女裝品牌“黑鯨”、童裝品牌“男生女生”、母嬰品牌“YeeHoO英氏”、職業裝團體定制品牌“圣凱諾”等多個子品牌，產品線完整覆蓋了男裝、女裝、童裝、生活家居、職業服等多個細分領域，并全力打造在各個細分領域的頭部品牌。并在2022年成功代理了專業運動品牌HEAD(海德)，成為其在中國大陸、港澳臺的獨家授權商，負責HEAD品牌服飾在大陸以及港澳臺的鞋服飾品類設計開發、生產、運營以及銷售等一系列的環節。

旗下輕奢女裝品牌OVV始終貫徹“人衣合一”的服飾美學，每季系列都秉持簡約的設計風格，不諂媚流行元素，以超越日常的舒適感表達低調社會的態度。近日，OVV再一次與大熱劇合作，將出圈玩出新花樣，贊助都市情感劇《愛情而已》，讓更多女性消費者了解OVV，成為她們的服裝和造型首選。一時間，與電視劇有關的各種話題沖上熱搜，周雨彤的職場穿搭也成為了網友熱議的話題。作為《愛情而已》女裝獨家合作品牌，周雨彤在劇中穿著多款OVV2023春夏新款服飾，塑造了一個風格獨立、形象真實的職場女性。4月3日，OVV正式官宣周雨彤成為品牌最新代言人，在戲外繼續攜手演繹“不費力的高級感”。未來，OVV仍將以當代女性的穿搭場景為出發點，采用天然的面料、立體的剪裁工藝、簡約大方的視覺呈現和設計語言，并通過日常穿搭尋找到兼具“松弛感”、“高級感”、“舒適感”的女性力量。

在劇中一同曝光的，還有公司在2022年代理的專業運動品牌HEAD(海德)。目前，公司已成為其在中國大陸、港澳臺的獨家授權商，負責HEAD品牌服飾在大陸以及港澳臺的鞋服飾品類設計開發、生產、運營以及銷售等一系列的環節。在如今全民健身的浪潮狂卷之下，運動服飾品牌乘風而起，引發搶購熱潮。HEAD作為奧地利著名運動品牌，也在劇中為各位運動員提供專業的運動裝備。自品牌成立以來，HEAD一直致力于以科技驅動品牌發展，為世界各地的運動愛好者與專業運動員提供從入門到頂級的優質、高性能運動服飾，已成為國際網球知名品牌，世界級網球選手首選品牌之一，也是歐洲市場占有率最高的健身器材品牌之一。

憑借母公司強大的品牌管理和運營能力，多年來子品牌一直保持持續增長。根據公司財報顯示，公司其他品牌在實現營業收入4.95億元，同比增長1.90%。

線下、線上持續增長

近年來，消費類企業銷售是以線下、線上相結合的模式，海瀾之家同樣也不例外。

海瀾之家在線下渠道方面，公司在品牌20周年發布會中提出了“精研門店戰略布局”的發展戰略，將以全新品牌價值賦能渠道拓展，革新門店業態，以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購衣體驗。

報告期內，公司旗下品牌共計門店8121家，其中海瀾之家直營門店1080家，加盟門店4877家，其他品牌門店共計2164家。值得關注的是，直營門店的毛利率已達60.93%，線下渠道實現主營業務收入12.35億元，同比增長47.63%。

同時，公司努力抓住線上線下融合的新機遇，開啟數智化零售新征程，通過“數智化”改造強化產品力、提升品牌力、擴容渠道力，海瀾之家將更好實現線上線下協同共振，拉長品牌增長曲線，全面激活品牌的數字生命力。聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，實現了主要傳統電商、社交電商及自媒體的多平臺運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優勢互補、相互加持的全渠道發展。

4月7日，海瀾之家在其公眾號上公布全渠道粉絲與會員數破1億的消息。數字商業時代，讓“流量”轉化為“留量”，也一直是海瀾之家不懈的追求。經過20年發展，海瀾之家線上、線下全渠道粉絲與會員數量正式突破1億大關！

20年來，海瀾之家憑借卓越的產品競爭力在市場立足，收獲大批忠實用戶。深耕會員生態運營，布局電商、自媒體等渠道平臺，海瀾之家通過自身數智化系統的建立，將線下龐大的門店消費者轉變為可以量化統計的品牌會員，實現從“經驗決策”到“數據決策”的轉型。

伴隨著全渠道粉絲與會員總數破億，我們將繼續秉持“創造有生命力的服飾，服務每個人的光采”這一理念，以更完備的信息管理制度和更有趣的互動玩法，為他們提供更多專業化、個性化的服務，建立消費者對品牌的歸屬感，實現粉絲會員數量與滿意度的雙向增長。

報告期內，公司線上渠道實現營業收入6.32億元，再次實現同比雙位數增長，占總銷售的占比增長至11.15%，公司第二增長曲線顯現。

值得一提的是，公司積極培育和引進“強開發、強快反”能力的優質供應商，通過“快速補單、快速上新”的方式不斷補充貨品，快速響應市場需求，提高貨品動銷率，形成供應鏈核心競爭力。同時，成立智能工廠、海瀾致+，加快籌備海瀾云服實驗室，開展前瞻性、全局性和綜合性的服飾戰略問題研究，尋求新消費切入口和消費新方式提供有效、智能、創新、宏觀的決策和管理，滿足消費者個性化定制需求和沉浸式購物體驗，緊跟服裝市場的發展新趨勢，增強公司產品的市場競爭力，提升行業競爭力。

對此，華創證券分析師劉佳昆表示，主品牌海瀾之家經營穩健，OVV等新品牌定位營銷到位前景向好。海瀾之家線上營銷布局、線下會員系統加碼有望助力公司營收恢復良性增長，成為公司業績新的增長點。