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烘焙賽道的音量似乎降了。近日，虎頭局渣打餅行(以下簡稱“虎頭局”)關(guān)閉了北京等地區(qū)門店，并開放了加盟。而加盟商的選擇上，經(jīng)商經(jīng)驗、資金、資源鋪位等都成為考量條件。但從細(xì)則來看，親力親為、帶資進組的合作伙伴似乎是首選。對于這一舉措，虎頭局稱之為資金壓力所致。其實，與2021年前9月烘焙食品行業(yè)投資事件和規(guī)模相比，今年格外安靜。除了虎頭局，同樣作為排頭兵的墨茉點心局在年初曝出大幅裁員。分析指出，資本驅(qū)動了部分品牌快速擴張，但根基不一定牢固。當(dāng)市場不斷洗牌、資本市場和消費者趨于冷靜后，產(chǎn)品品質(zhì)、盈利模型和布局策略才能真正決定品牌走多遠(yuǎn)。

【資料圖】

虎頭局?jǐn)辔沧跃龋?/strong>

曾獲資本市場青睞的品牌并未一直順利向前走。近日，虎頭局透露選擇關(guān)閉部分市場，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，該品牌北京門店也均關(guān)停。為此，記者致電了虎頭局客服，相關(guān)工作人員表示，目前北京所有虎頭局門店已經(jīng)閉店，為公司對市場作出的戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化。關(guān)于未來是否會重新開業(yè)，上述人員表示，未來可能會有更多的新店開張，但具體時間并不清楚。若需要購買商品，可到周邊城市門店或是通過線上下單。

值得注意的是，虎頭局在進行市場調(diào)整的同時，還公布了開放加盟業(yè)務(wù)。據(jù)工作人員表示，虎頭局于最近開放了加盟業(yè)務(wù)，有加盟意向者需要先填寫合伙人申請表，再由品牌對相關(guān)信息進行審核，之后進行回復(fù)。

雖然還未透露加盟手冊和規(guī)則，不過北京商報記者獲悉了部分篩選條件。記者從相關(guān)文件中看到，除了嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)以及品牌制度外，虎頭局還強調(diào)合伙人需獨立申請，不可再找合伙人，而且申請合作成功后，必須全職參與門店的日常經(jīng)營管理并不斷學(xué)習(xí)。同時，對有意向的加盟商在有無經(jīng)商經(jīng)歷、資源鋪位、投入資金范圍等方面進行篩選。如此看來，虎頭局更傾向于招攬親力親為、帶資進組的加盟商，與剛開放加盟的喜茶較為相似。

關(guān)于品牌的未來發(fā)展規(guī)劃，北京商報記者致電虎頭局所屬的上海萬物有樣餐飲管理有限公司，相關(guān)工作人員表示并不清楚，并提供了有關(guān)電話，但截至發(fā)稿無人接聽。不過，上述客服人員表示，目前公司暫時不接受采訪，建議留意官方聲明。

據(jù)了解，虎頭局創(chuàng)立于2019年，定位于新中式點心，于去年11月12日開出北京首店。天眼查顯示，該品牌共獲得2輪融資，分別是去年的3月和7月。

資本市場漸冷

去年的烘焙賽道可謂熱鬧非凡，還引來了不少跨界入局者，尤其是新中式烘焙品牌屢屢獲得融資，虎頭局和同一時期進入北京市場的墨茉點心局都在多個城市進行擴展，其中包括北京。但從今年看來，無論是品牌表現(xiàn)還是資本方的態(tài)度，整個賽道都有些“寒冷”。

事實上，虎頭局暫退北京市場和開放加盟不算突然之舉。今年11月22日上午，虎頭局在其公眾號發(fā)布文章稱，該品牌3年內(nèi)在10座城市開設(shè)了80余家門店，但過多城市牽扯精力，導(dǎo)致面臨巨大資金壓力。因此決定退出部分區(qū)域市場，制定了以華東、華南區(qū)域為基點的市場發(fā)展方向，且會加碼電商。同時，該品牌還將開放加盟業(yè)務(wù)，具體細(xì)則會盡快公布。不過，該文章目前已經(jīng)刪除。

對此，上述客服人員表示，相關(guān)文章的確是虎頭局發(fā)布的，也的確開放了加盟，只是文章中有許多措辭有誤，便要求刪除。之后還將發(fā)布新的公告，但發(fā)布的具體時間尚不清楚。同時，北京商報記者在大眾點評上看到，位于成都和重慶的虎頭局已經(jīng)全部歇業(yè)關(guān)閉。

從資本端來看，烘焙品牌如今的境遇似乎也與資本市場對其態(tài)度存在一定關(guān)聯(lián)。去年的烘焙賽道可謂肉眼可見的火熱，虎頭局曾透露，2021年在多個城市開出33家新店；墨茉點心局初入北京市場便七店連開，首店開業(yè)當(dāng)天甚至排出了7.5小時的長隊。

天眼查顯示，除上述兩品牌去年分別獲得2輪和3輪融資外，烘焙品牌爸爸糖和澤田本家也各獲得1輪融資。據(jù)公開數(shù)據(jù)匯總，2021年1-9月，烘焙食品行業(yè)投資事件多達22起，投資金額達到57億元。反觀今年，虎頭局如今面臨資金困境，墨茉點心局年初被曝大幅裁員，上述品牌的公開融資也停留在了去年。

資深連鎖產(chǎn)業(yè)專家文志宏表示，烘焙市場未來仍有增長空間，受環(huán)境影響，品牌在布局時會面臨不少挑戰(zhàn)。部分烘焙品牌在資本市場的驅(qū)動下進行快速擴張，當(dāng)資本停止供血后就可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的情況。虎頭局還屬于較新的品牌，若未在部分區(qū)域站穩(wěn)腳跟便開始大面積擴張，品牌影響力、供應(yīng)鏈和管理體系等方面難以跟上品牌發(fā)展的話，短期的網(wǎng)紅效應(yīng)便不足以支持其長久的發(fā)展。

放慢布局節(jié)奏

烘焙賽道競爭激烈，且加速大洗牌，“烘焙第一股”克莉絲汀、南寧本土烘焙品牌蒂麗雪斯、網(wǎng)紅品牌牛角村等近期紛紛傳出虧損、閉店、經(jīng)營不順等，在此背景下，品牌如何生存成為了首要目標(biāo)。對于虎頭局等曾受資本青睞的品牌而言，當(dāng)市場與消費者趨于冷靜之后，如何修煉好品牌內(nèi)功則至關(guān)重要。

在高綱咨詢研究總監(jiān)高海平看來，品牌需要慎重選擇加盟商，不能只看資金和背景，需要從管理和運營素質(zhì)等多方面評估加盟商。在當(dāng)前大環(huán)境之下，品牌與加盟商都要面臨市場中的挑戰(zhàn)，加盟商出現(xiàn)問題同樣會導(dǎo)致品牌承受危機。對于品牌而言，在重點城市開設(shè)少量門店后，主要采取線上銷售，并推廣品牌，也不失為較穩(wěn)妥和低成本的方式。

的確，烘焙品牌們確實也在通過線上渠道尋找出路。除了虎頭局選擇加碼電商之外，鮑師傅今年4月也宣布開始做電商，后來還與主播李佳琦合作，瀘溪河更是在線上連續(xù)7天直播帶貨。由此不難看出，烘焙品牌們正在門店之外尋求著經(jīng)營“良藥”。

雖說虎頭局如今的舉動較為“謹(jǐn)慎”，但依舊存在一定風(fēng)險。文志宏表示，就算虎頭局對于加盟者的篩選較為嚴(yán)格，品牌若是沒有較強的聚集效應(yīng)、供應(yīng)量及完整的管理體系來支撐門店，加盟商在經(jīng)營時也會同樣面臨較大挑戰(zhàn)。從目前看來，烘焙市場競爭激烈，又受到當(dāng)下環(huán)境影響，在資本市場逐漸冷靜的背景下，無論是采取加盟還是直營模式，產(chǎn)品品質(zhì)、成熟的單店盈利模型和穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局戰(zhàn)略都將是品牌需要去做功課的方向。