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經過十余年在保險一線的奮斗后，王贊強決定升級自己的服務賽道，專注于為中高凈值客戶提供更優質的服務。因此，他在2022年10月加入了前海人壽保險股份有限公司（以下簡稱“前海人壽”）的醫養規劃師項目。

(資料圖)

王贊強借助前海人壽“保險+醫療+養老”經營模式，為客戶提供更全面的財富規劃和養老規劃服務。2023年初，他成功簽下了在前海人壽的首張數百萬元保險大單，這進一步增強了他在前海人壽開啟新事業的信心。

順勢而為轉型升級至高端保險服務

從開始從事保險服務的第一天起，王贊強就充滿熱情地為客戶提供保險保障服務。他十年如一日地秉持這份熱情，服務品質得到了廣大客戶的認可。得益于出色表現，王贊強榮獲美國百萬圓桌MDRT會員的稱號。

近年來，隨著我國保險市場日漸成熟、公眾保險意識的不斷提高以及人口老齡化程度的進一步加深，王贊強發現，單一的產品服務已經不能滿足客戶的需求，越來越多中高凈值客戶對養老規劃展現出強烈需求。

洞察市場需求變化后，王贊強決定順應市場潮流，升級服務賽道，并在市場上尋找優質、創新的服務模式平臺。在經過一番考察之后，王贊強最終將目光聚焦在前海人壽。

“參觀前海人壽旗下的高品質全齡化生態旅居康養社區——前海人壽幸福小鎮惠州康養社區時，我深受觸動。在這里，我看到5A級風景名勝區的環境和優質的配套設施，感受到細致貼心的服務，了解到專業的健康管理體系。我認為，這種高端、前衛的康養服務代表了未來服務的發展方向。”王贊強如是說。

實際上，除了幸福小鎮惠州康養社區，前海人壽旗下在營在建的康養社區覆蓋深圳、廣州、西安、南寧、成都、韶關等省會和區域中心城市。其中，前海人壽廣西康養社區和前海人壽廣西醫院同園共建，無縫對接，實現醫養結合，讓服務更加專業，可給予客戶更高的安全感。

王贊強認為，前海人壽所打造的醫養生態圈在行業內非常具有競爭力，他將充分利用這一優勢，為中高凈值家庭提供個性化和定制化的“保險+”服務方案。

滿懷期待助力中高凈值客戶規劃養老

王贊強認為，養老問題是每個人都必須面對的問題，當他進入不惑之年時，他的同齡朋友和客戶對于高端醫療和品質養老表現出了濃厚的興趣，這也促使他對養老問題進行了更深入的思考。

加入前海人壽醫養規劃師項目后，王贊強積極向身邊的朋友介紹前海人壽的醫養生態圈。碰巧，他多年的朋友王女士（化名）正有養老金規劃和高品質醫養服務的需求。在一輪溝通后，雙方達成了數百萬元保險保單的合作。

王贊強向王女士推薦了前海榮華世家（長青版）終身壽險，該產品覆蓋身故和全殘保障責任，第2個保單年度起，有效保額每年按3.5%逐年遞增，同時保險單明確載明現金價值，現金價值持續增長，可以滿足王女士未來養老資金需求。此外，王女士還能享受前海人壽提供的高端增值服務。

“有很多中高凈值家庭像王女士一樣，對未來獨立而精彩的養老生活充滿期待。”王贊強表示，他將在前海人壽這個平臺上繼續為這些中高凈值家庭提供保險服務，幫助他們規劃幸福的晚年生活。

王贊強在新的一年開始后，迅速投入工作，深入學習前海人壽醫養規劃師相關的財富規劃、資產配置、醫療養老等理論知識。他邀請客戶到前海人壽旗下的醫院和康養社區參觀體驗，并招募優秀的代理人加盟，組建與自己具有共同愿景、傳承自己服務理念的新團隊。

對于未來，王贊強充滿信心，他堅定地選擇了前海人壽，并期待與前海人壽一起，為解決養老問題貢獻力量，助力健康老齡化建設。

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