本報記者 王 鶴 見習記者 馮雨瑤

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2023年春節漸行漸近，白酒也將迎來傳統銷售旺季。近日，《證券日報》記者在北京地區相關終端走訪了解到，高端白酒需求堅挺，在市場上依舊保持一定熱度；而與之形成鮮明對比的，是多數中低端酒銷售略顯冷清，陷入“無人問津”的窘境。

“我們店銷售比較好的大多是茅臺、五糧液、汾酒這些品牌。尤其是臨近春節，選擇這幾款的消費者居多。”北京市東城區一家煙酒店工作人員告訴《證券日報》記者，近日到店買酒的客流明顯增多。“但整體來看，多數中低端白酒的銷售情況不太樂觀。”

2022年，受疫情等多重因素影響，白酒市場出現動銷滯緩、價格倒掛等情況，渠道端難掩“焦慮”。進入年末收尾階段，眼下白酒市場的終端銷售情況如何？又將迎來怎樣的春節行情？

高端白酒熱度不減

中低端產品銷售較為冷清

《證券日報》記者近日走訪北京地區多家大型商超、煙酒店及酒水直營連鎖店發現，高端酒始終保持著一定的流通熱度。

在位于朝陽區合生匯的華潤萬家超市，記者注意到，白酒專區的貨架上，擺放在C位的多是定位中高端的產品，包括各年份的53度茅臺酒、五糧液、洋河、山西汾酒等，定價多在千元以上。而在貨架邊緣位置，擺放的則是價位在500元至1000元區間的產品。

該專區銷售人員告訴《證券日報》記者，“春節是白酒的銷售旺季，近期已有不少消費者前來問價、看貨。目前還未收到有關春節的銷售活動通知，但最近兩天會在超市中心位置擺架推出相關白酒展品。”據其透露，高端白酒全年價格波動不大，只有在類似春節、中秋這樣的傳統節假日，部分產品才會有活動。

記者此后在東城區多家煙酒店了解到，高端白酒銷售仍保持一定熱度。其中，對于53度飛天茅臺酒在春節期間的銷售表現，市場“看漲”氛圍濃厚。

“現在53度飛天茅臺酒的價格為2800元/瓶，比較劃算。不過，臨近春節可能會漲一點，預計會漲到3100元/瓶。”某煙酒店銷售人員對《證券日報》記者表示。

而相比高端白酒相對緊俏的市場行情，記者在走訪中發現，多數中低端白酒的銷售較為冷清。

“今年整體銷售情況不太好。”一家煙酒店工作人員略顯無奈地向記者表示。在該店內，記者注意到，不少定價500元以下的酒品都打出了活動價，門口處還寫有“部分酒品清倉甩賣”的字樣。

此外，在西直門某商場的一家地下商超內，記者發現，標有“買一贈一”、“買A贈B”、“滿減返40元”等活動的標簽在白酒貨架上隨處可見。

增長是長期性趨勢

白酒行業動銷將逐漸修復

疫情沖擊下，積壓在渠道端的庫存壓力浮出水面。據《2022年度酒商現狀及發展報告》顯示，今年上半年約39.7%的酒商庫存在5個月以上，33.6%的酒商庫存在3個月至5個月，庫存周期明顯拉長。同時，從酒企半年報來看，部分二線酒企面臨的庫存壓力進一步加大。

面對庫存壓力，一些經銷商和運營商開始低價拋貨、回籠資金。但有業內人士認為，渠道的庫存需要很長一段時間來消化，名酒大單品將被優先消化，對一些中小品牌而言，庫存消化并沒有那么容易，其大多面臨資金壓力、生存壓力，不少企業可能會扛不住壓力而離場。

業界認為，當下的酒業正處于“黎明前的黑暗”。

中國酒業協會理事長宋書玉日前表示，最近三年來，在疫情形勢、經濟走勢、消費趨勢疊加影響下，在產業自身矛盾釋放背景下，酒業正在經歷變革與調整。但中國酒業穩中有進的趨勢沒有改變，仍然延續結構性繁榮的長周期，整體效益持續提升，具有極強產業韌性和強大的發展活力。當前隨著疫情防控措施優化，擴大內需，消費為首，處于長周期的酒業即將迎來新一輪戰略機遇。

五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽也對白酒產業作出最新判斷：白酒產業結構性繁榮正在加快演進，作為充分市場化的長周期產業，增長是長期性趨勢。

中信建投研報指出，隨著信心和需求的先后修復，預計2023年白酒行業動銷將逐漸修復，呈現前低后高走勢，具有系統化運營能力優勢的白酒企業將繼續收獲市場份額。

前海開源基金首席經濟學家楊德龍對《證券日報》記者表示，“受疫情影響，白酒消費受到比較大的壓制，隨著疫情防控措施優化，白酒等消費將逐步回升，白酒的盈利能力和品牌價值將更為凸顯。”

不過，也有業內人士認為，展望2023年酒業發展，“開門紅”可能沒有想象中的順利，但按照大的周期來看，明年下半年中國酒業將回復正常的增長軌道。